Знакомый сценарий? Команда с блестящими специалистами еле ковыляет к дедлайну, потому что половина не слышит друг друга... Коллега, чьи отчеты – образец точности, вдруг срывает презентацию, потому что его "перегрузили деталями". Знакомая боль? Это не люди плохие. Это их "операционные системы" конфликтуют. И профайлинг здесь – ваш личный мастер-ключ от сейфа с эффективностью.
Ваша команда – гремучая смесь талантов. Но вместо синергии – вечное напряжение. Почему?
Представьте замечательную команду, где каждый - прекрасный специалист.
1. Аналитик (Яркий эпилептоид): требует детальных ТЗ, планов на год вперед, ненавидит импровизацию. Его девиз: "Порядок прежде всего! Все должно быть по плану". Метапрограммы: Процедура, Внутренняя референция (его стандарт – закон), Избегание ошибок.
2. Креативщик (Яркий истероид/возможно гипертим): рождает гениальные идеи в последний момент, ненавидит рамки, обожает презентовать. Его девиз: "Вдохновение не планируется!". Метапрограммы: Внешняя референция (ждет восторга), Стремление к новизне/признанию.
3. Технический Гуру (Шизоид): углублен в код, ненавидит митинги, объясняет сложно. Его девиз: "Оставьте меня в покое, я работаю!". Метапрограммы: Внутренняя референция, результат, рефлексивный.
4. Продажник (Гипертим): быстр, общителен, хочет результат "еще вчера", терпеть не может бюрократию. Его девиз: "Движенте – это жизнь!". Метапрограммы: Активный, Результат, Стремление к (выгоде/скорости.)
И вот что получается… Эпилептоид-руководитель душит креативщика ТЗ. Креативщик срывает дедлайны, вгоняя эпилептоида в ступор. Технический гуру игнорирует запросы продажника, потому что "это бред". Продажник в ярости штурмует кабинет гуру, срывая его работу. Все ненавидят митинги, но по разным причинам: эпилептоид хочет больше структуры, креативщик – меньше, гуру – вообще без него, продажнику – только "быстро по делу". Проекты горят, нервы на пределе.
Представьте замечательную команду, где каждый - прекрасный специалист.
1. Аналитик (Яркий эпилептоид): требует детальных ТЗ, планов на год вперед, ненавидит импровизацию. Его девиз: "Порядок прежде всего! Все должно быть по плану". Метапрограммы: Процедура, Внутренняя референция (его стандарт – закон), Избегание ошибок.
2. Креативщик (Яркий истероид/возможно гипертим): рождает гениальные идеи в последний момент, ненавидит рамки, обожает презентовать. Его девиз: "Вдохновение не планируется!". Метапрограммы: Внешняя референция (ждет восторга), Стремление к новизне/признанию.
3. Технический Гуру (Шизоид): углублен в код, ненавидит митинги, объясняет сложно. Его девиз: "Оставьте меня в покое, я работаю!". Метапрограммы: Внутренняя референция, результат, рефлексивный.
4. Продажник (Гипертим): быстр, общителен, хочет результат "еще вчера", терпеть не может бюрократию. Его девиз: "Движенте – это жизнь!". Метапрограммы: Активный, Результат, Стремление к (выгоде/скорости.)
И вот что получается… Эпилептоид-руководитель душит креативщика ТЗ. Креативщик срывает дедлайны, вгоняя эпилептоида в ступор. Технический гуру игнорирует запросы продажника, потому что "это бред". Продажник в ярости штурмует кабинет гуру, срывая его работу. Все ненавидят митинги, но по разным причинам: эпилептоид хочет больше структуры, креативщик – меньше, гуру – вообще без него, продажнику – только "быстро по делу". Проекты горят, нервы на пределе.
Профайлинг в Действии (Как стать героем-руководителем): Вы понимаете "язык" каждого и создаете среду, где различия – сила, а не яд.
1. Эпилептоиду (Аналитик/проджект менеджер): даете четкие рамки для креатива: "Не детальное ТЗ на 100 страниц, а ключевые непереступаемые границы (бренд-бук, бюджет, core-функционал). Сроки фиксируем, как достичь – поле для маневра". Его тревожность снижается – есть контрольные точки.
2. Креативщику: даете пространство внутри этих рамок. Вместо "предоставь концепт к понедельнику" – "Давай в четверг устроим мозговой штурм, где ты взорвешь нам мозг, а к понедельнику выбери 3 лучшие идеи для проработки". Он получает признание (внешняя референция!) и свободу в процессе.
3. Техническому Гуру: ограждаете от бесконечных митингов. Вместо "отчитайся перед всеми" – "Пришли краткий письменный статус в среду, а глубокий разбор – раз в 2 недели тет-а-тет с проджект менеджером». Общение с продажником – только через проджект-менеджера, который фильтрует запросы и формулирует их технически. Гуру ценит уважение к его пространству.
4. Продажнику (Гипертиму): даете быстрые win-win задачи, каналы оперативной связи с проджект менеджером (не с гуру!), фокусируете на конкретных KPI и бонусах за скорость. Его энергия направляется в конструктивное русло.
1. Эпилептоиду (Аналитик/проджект менеджер): даете четкие рамки для креатива: "Не детальное ТЗ на 100 страниц, а ключевые непереступаемые границы (бренд-бук, бюджет, core-функционал). Сроки фиксируем, как достичь – поле для маневра". Его тревожность снижается – есть контрольные точки.
2. Креативщику: даете пространство внутри этих рамок. Вместо "предоставь концепт к понедельнику" – "Давай в четверг устроим мозговой штурм, где ты взорвешь нам мозг, а к понедельнику выбери 3 лучшие идеи для проработки". Он получает признание (внешняя референция!) и свободу в процессе.
3. Техническому Гуру: ограждаете от бесконечных митингов. Вместо "отчитайся перед всеми" – "Пришли краткий письменный статус в среду, а глубокий разбор – раз в 2 недели тет-а-тет с проджект менеджером». Общение с продажником – только через проджект-менеджера, который фильтрует запросы и формулирует их технически. Гуру ценит уважение к его пространству.
4. Продажнику (Гипертиму): даете быстрые win-win задачи, каналы оперативной связи с проджект менеджером (не с гуру!), фокусируете на конкретных KPI и бонусах за скорость. Его энергия направляется в конструктивное русло.
Итог: Эпилептоид контролирует процесс без удушья. Креативщик сияет и рождает идеи вовремя. Гуру пишет гениальный код в тишине. Продажник закрывает сделки. Митинги становятся короткими и эффективными, потому что каждый приходит со своей подготовленной частью на понятном языке. Конфликты не исчезают магически, но гасятся в зародыше, потому что вы понимаете их источник и знаете, как перенаправить энергию. Команда из "сборища гениев" превращается в слаженный механизм, где каждый винтик на своем месте и работает на общий результат. И да, прибыль растет. Неплохой бонус, правда?
Почему это работает (без мистики)?
Потому что профайлинг снимает шоры. Вы перестаете видеть "лентяя", "тормоза", "нытика" или "хама". Вы видите человека с иной "прошивкой", который:
Когда вы знаете это, вы:
Почему это работает (без мистики)?
Потому что профайлинг снимает шоры. Вы перестаете видеть "лентяя", "тормоза", "нытика" или "хама". Вы видите человека с иной "прошивкой", который:
- принимает решения иначе (логика vs эмоции, анализ vs интуиция).
- мотивирован разным (стабильность vs азарт, признание vs результат).
- воспринимает информацию через разные фильтры (детали vs общая картина, процесс vs результат).
- восстанавливает силы в противоположных условиях (шумный офис vs тихая комната).
Когда вы знаете это, вы:
- Предсказываете точки напряжения: заранее видите, где стили столкнутся, и готовите мостики.
- Говорите на их языке ценности: доносите идеи так, чтобы они резонировали, а не отскакивали.
- Распределяете роли по сильным сторонам: не пытаетесь сделать из гуру продажника, а из эпилептоида – импровизатора.
- Создаете среду для максимума: где каждый может быть эффективен в своей зоне гениальности, не ломаясь об чужие стандарты.
- Гасите конфликты до взрыва: понимая истинную причину трений ("Он не саботирует, он аналитик!"), а не поверхностные претензии.
Финал без фанфар, но с результатом:
Бизнес-профайлинг – это не про навешивание ярлыков. Это про глубинное уважение к человеческой "разнокрылости". Это инструмент, который превращает хаос межличностных динамик в управляемую энергию. Когда вы перестаете бороться с ветряными мельницами непонимания и начинаете строить мосты между разными "ОС", магия случается сама: сделки закрываются, проекты взлетают, команда начинает не просто работать, а синергизировать. И да, спасибо говорят не только кошельком, но и искренней лояльностью. Потому что быть понятым – это роскошь, за которую люди готовы платить своей лучшей работой. Готовы попробовать собрать команду мечты? Тогда профайлинг – ваш следующий must-have скилл.
P.S. Всему этому нетрудно научиться. На нашем курсе профайлинга мы научим вас всему этому. Научим не просто типировать, а предвидеть, предотвращать и превращать различия в ваш главный актив.
Бизнес-профайлинг – это не про навешивание ярлыков. Это про глубинное уважение к человеческой "разнокрылости". Это инструмент, который превращает хаос межличностных динамик в управляемую энергию. Когда вы перестаете бороться с ветряными мельницами непонимания и начинаете строить мосты между разными "ОС", магия случается сама: сделки закрываются, проекты взлетают, команда начинает не просто работать, а синергизировать. И да, спасибо говорят не только кошельком, но и искренней лояльностью. Потому что быть понятым – это роскошь, за которую люди готовы платить своей лучшей работой. Готовы попробовать собрать команду мечты? Тогда профайлинг – ваш следующий must-have скилл.
P.S. Всему этому нетрудно научиться. На нашем курсе профайлинга мы научим вас всему этому. Научим не просто типировать, а предвидеть, предотвращать и превращать различия в ваш главный актив.